第6章 起步

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起先江胜想法是跑学校门口推销。他脑海中甚至勾勒出了画面：自己印着传单，顶着烈日或寒风，站在人来人往的校门口，看到疑似大学生模样的人就凑上去，堆着笑脸介绍兼职，忍受着路人的白眼和保安的驱赶。后面转念一想自己就讨厌这种人，那种被硬塞广告、被陌生人纠缠的厌烦感他深有体会，这与他骨子里那份高冷刚毅的性格也格格不入。而且大学现在放假了没啥人，空荡荡的校门口，效率低下得可怜。这个念头刚冒头就被他自己掐灭了。

江胜打消这个念头后，手指无意识地敲击着桌面，眉头紧锁。目光落在自己亮着的手机屏幕上，各种群聊图标闪烁。又转念一想，一道灵光闪过：“可以加入那些大学生的群，说自己是招兼职的，打打广告，”

对啊！现在的大学生谁不泡在群里？班级群、年级群、专业群、二手交易群、同乡会群……精准投放，还避免了当面推销的尴尬。他立刻开始行动，搜索目标大学的各种qq群、微信群名称，一个个发送入群申请。同时，他想到了另一个校园信息传播的巨擘：“同时给学校表白墙一点钱，让表白墙发一条招兼职的消息。”

他让去打听各个学校表白墙（通常是qq号或微信公众号）的广告报价。

效率很高。一些表白墙看到江胜给钱了也就答应了让江胜发招人手的信息。很快，“高佣兼职！拼多多百亿补贴代下单！发货即结！无需垫付！操作简单！大学生优先！详情私聊！”

这样一条条广告信息，就出现在了各大高校表白墙的动态和投稿里，附带了一个初步的联系方式，是江胜新建的一个工作qq号。

后续，为了业务更正规，增加可信度，也为了将来可能的规模化和风险隔离，江胜刘海麟注册了一个公司。跑了几趟工商局，填了一堆表格，选了一个中规中矩的名字。公章、营业执照拿到手的那一刻，感觉确实不一样了。起步资金并不多，但也不少，有10万。这笔钱，刘海麟作为主要出资人承担了大头，江胜和周岩也各自拿出了一些积蓄注入公司账户。这十万块，是他们撬动生意的第一根杠杆，沉甸甸地躺在账户里，既是底气，也是压力。

江胜也加了一些大学生互助群、兼职群、跳蚤市场群。他在这些群里潜水观察，适时地发布招聘信息，解答一些学生的疑问。一些大学生在看见知后发现并不耽误手机，赚点外快也是很不错的，操作流程听起来也确实简单：按要求提供信息备案，公司垫付下单，他们只需要等收货地址填自己的快递到了（通常是学校驿站），通知公司，然后坐等佣金到账。这种“零成本、低门槛”的模式吸引了不少想赚点零花钱的学生。江胜初步建立的群里面也是在一个周内多了50个人。一个专门用于发布任务和沟通的工作群初具规模，虽然人还不算多，但种子已经播下。

同时，刘海麟对接大妈那边也比较轻松。他开着家里那辆旧面包车，载着一个便携式扩音器，专挑下午大妈们聚集跳广场舞或者买菜回来的时间段，在几个大型小区门口或活动广场停下。打开扩音器，循环播放着录制好的、带着点市井热情的吆喝：“赚外快！赚外快！在家动动手指就能赚钱！拼多多买东西，我们上门收！现金结算！零风险！有兴趣的阿姨大姐过来了解一下咯！”

这接地气的宣传方式立竿见影。大妈们一听就来了兴致，三三两两地围拢过来，七嘴八舌地问着详情。刘海麟耐心地解释，重点强调“货到付款”、“操作简单”。

刘海麟，江胜，周岩三人还叫上家里那些亲戚也加入了大妈群。七大姑八大姨，还有邻居相熟的阿姨，都被发动起来，一是充个人气，二是作为第一批“种子用户”和“宣传员”。由于并未开始代购，大妈群也只有60多人。但刘海麟很乐观，大妈们的传播能力是惊人的。

周岩经过了了解市场价格和差价之后，他跑遍了市区主要的数码城、电脑城和一些信誉较好的个体手机店、游戏机店。他带着小本子，详细记录不同型号产品的市场零售价、批发价，对比拼多多百亿补贴的价格，精确计算着可能的利润空间。凭借出色的社交能力和对利润点的清晰阐述，也谈好了店家。他锁定了两家店：一家专营游戏主机和配件，对任天堂switch有稳定需求；另一家是做中高端笔记本的，对联想拯救者系列有兴趣。

在确定要任天堂游戏机和联想的电脑后，作为试水，就在大学生群里发了想要代购，目前各要10单（由于公司启动资金只有10万）。消息发出：“【任务发布】代购商品1：任天堂switch

oled版（特定配色），拼多多补贴价xxx元，公司垫付，佣金差价170元！需提供学信网截图+身份证正反面照片+学生证照片备案。商品2：联想拯救者y9000p

(rtx3060版)，拼多多补贴价xxx元，佣金差价500元！要求同上。各限10单！先到先得！”

同时附带了详细的商品链接和操作指南。