第82章 应对药材价格波动，稳定供应安民心

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金秋十月，本该是苏家村药材丰收、乡亲们欢喜晾晒的时节，可今年的村子却弥漫着一股焦灼的气息。连续一个月的干旱，让周边省份的药材大面积减产，青溪镇的药材市场也跟着掀起了波澜——当归从原本的二十文一斤涨到了三十五文，黄芪从十五文涨到了三十文，就连最常见的薄荷，价格也翻了一倍。

这天一早，张大叔刚把晒干的黄芪装袋，就被一个穿着绸缎马褂的药商堵在了家门口。“大叔，你这黄芪品相不错，我给你三十五一斤，比苏清鸢给的价格高不少，全都卖给我吧！”药商笑着递上银子，眼神里满是急切。张大叔心里一动，他种了半亩黄芪，按这个价格卖，能多赚近两银子，可转念一想，苏清鸢当初手把手教大家种药材，还承诺包销，要是现在把药材卖给药商，实在说不过去。他犹豫着说：“这事我得跟清鸢姑娘商量下，不能乱卖。”

类似的场景，在村里好几户种药的乡亲家都在上演。药商们像嗅到血腥味的鲨鱼，扎堆涌进苏家村，开出高价收购药材，有的甚至直接跑到地里，看着乡亲们晾晒药材就上前拉拢：“别等苏清鸢了，她给的价格哪有我们高？现在卖，立马给现钱！”

李婶家的当归刚晒好，药商就找上门，给出三十五文一斤的价格，比苏清鸢承诺的二十文高出近一倍。李婶的丈夫心动了，劝道：“咱们种药不就是为了赚钱吗？现在有高价，为啥不卖？苏清鸢要是真需要，大不了明年再给她种。”李婶皱着眉说：“话不能这么说，当初清鸢姑娘教咱们种药，还帮咱们解决病虫害，现在人家需要药材，咱们不能见钱眼开。”夫妻俩争执不下，最后决定先去问问苏清鸢。

很快，乡亲们都聚集到了苏清鸢家的院子里，你一言我一语地诉说着药商高价收药的事。“清鸢姑娘，药商给的价格确实高，俺们知道你不容易，可家里也等着钱用，实在不知道该咋办。”张大叔挠着头，一脸为难。“是啊，俺家娃等着钱上学，要是能多卖些钱，也能给娃买些笔墨纸砚。”一位年轻的媳妇红着眼圈说。

苏清鸢看着大家纠结的神情，心里很清楚，乡亲们不是不讲情义，只是高价的诱惑实在太大，加上家里确实有难处。她平静地说：“大家的心思我懂，换成我，面对这么高的价格，也会心动。但咱们得想长远点，药商现在高价收药，是因为市面上药材短缺，等过段时间，药材丰收了，他们肯定会压低价格，到时候咱们再想找稳定的销路，就难了。”

她顿了顿，继续说道：“而且，药商高价收走药材后，肯定会把药价抬得更高，到时候乡亲们自己抓药治病，花的钱也会更多，最终吃亏的还是咱们自己。”接着，她话锋一转，语气坚定地说：“我向大家保证，不管市面上药材价格涨多高，我收购大家药材的价格，都比平时高两成——当归按二十四文一斤，黄芪按十八文一斤，薄荷按六文一斤，而且只要大家种的药材合格，我长期都收，绝不压价、不拖欠货款！”

话音刚落，院子里瞬间安静下来。乡亲们你看看我，我看看你，脸上的纠结渐渐消散。张大叔率先开口：“清鸢姑娘，你这话是真的？要是这样，俺肯定把药材卖给你，跟着你种药，心里踏实！”李婶也说：“是啊，清鸢姑娘从来没骗过咱们，她既然这么说，就肯定能做到。药商给的价格虽高，但说不定是陷阱，还是跟着清鸢姑娘靠谱！”

见乡亲们放下了顾虑，苏清鸢松了口气，又补充道：“大家要是担心钱不够用，我可以先预付一半的货款，等药材全部交给我，再付清剩下的。”这下，乡亲们彻底安了心，纷纷表示要把药材卖给苏清鸢，之前心动的几户人家，也打消了卖给药商的念头。

送走乡亲们后，苏清鸢立刻去了仁心堂。周伯昌正对着账本发愁，见苏清鸢进来，叹了口气说：“清鸢，你来得正好，市面上药材价格涨得太厉害，咱们药铺的药材快断货了，要是跟着涨价，乡亲们看病抓药就更难了；要是不涨，咱们就得亏本。”

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