第95章 与药商建立长期合作，拓宽药材销售路

深秋的苏州，运河边的“尚德药材市场”人声鼎沸，各地药商带着自家的药材穿梭其间，空气中弥漫着当归、川芎、白芷交织的浓郁药香。苏清鸢背着一个沉甸甸的布包，站在市场入口，看着眼前热闹的景象，深吸了一口气——这是她第一次来苏州，此行的目的，是为乡亲们种的药材找到更广阔的销路。

此前，苏清鸢的药材主要供应给青溪镇的仁心堂和周边几个小药铺，虽然销路稳定，但价格始终上不去。随着乡亲们种药规模扩大，每年收获的当归、黄芪、金银花等药材越来越多，仅靠本地销售，已经难以消化。“必须把药材卖到更大的市场，才能让乡亲们多赚钱。”苏清鸢想起张大叔去年因为药材滞销，不得不低价抛售时心疼的模样，更加坚定了此行的决心。

走进药材市场，苏清鸢找了个不起眼的角落，将布包里的药材一一摆出：当归根须粗壮，断面呈黄白色，带着淡淡的药香；黄芪色泽黄亮，切片均匀，纹路清晰；金银花洁白饱满，干燥无杂——这些都是用她改良的加工方法处理过的优质药材，也是她此行的“底气”。

起初，路过的药商只是匆匆瞥一眼，没人停下脚步。苏清鸢并不着急，她知道，优质药材自有识货之人。果然，半个时辰后，一位穿着长衫、戴着圆框眼镜的中年男子停在摊位前，他正是苏州“泰和药行”的老板马文涛，专门经营中高端药材，供应给苏州各大药铺和富庶人家。

马文涛拿起一根当归，放在鼻尖闻了闻，又用手指捏了捏断面，眼里闪过一丝惊讶。他常年和药材打交道，一眼就看出这当归品质不凡——普通当归多产自本地，根须细弱，断面偏暗，而眼前这当归，明显是岷县优质品种，且加工得当，保留了最完整的药效。“姑娘，这当归怎么卖？”马文涛问道，语气中带着一丝期待。

“当归二十文一斤，黄芪十八文一斤，金银花二十五文一斤。”苏清鸢报出价格，比青溪镇的收购价高了三成，却比市场上同类优质药材低了一成。马文涛微微一愣，随即笑着说：“姑娘，你这药材品质上乘，价格却很实在。这样，我先拿点样品回去检测，若是药效达标，咱们谈长期合作。”

苏清鸢爽快地答应了，给马文涛装了半斤当归、半斤黄芪。临走前，马文涛留下地址：“三天后你来找我，咱们细谈。”

接下来的三天，苏清鸢没有闲着，她走遍了整个药材市场，了解不同药材的价格、品质和销路，还特意去了几家大型药行，观察他们的进货流程和品质标准。她发现，市场上的药材大多品质参差不齐，像她带来的这种加工规范、品质稳定的药材，其实很受欢迎，只是很多药商找不到靠谱的货源。

三天后，苏清鸢如约来到“泰和药行”。马文涛早已等候在门口，脸上带着笑容：“苏姑娘，你这药材我找人检测过了，药效比市面上的普通药材高出两成，完全符合中高端药材的标准！”他直接拿出一份合作协议，“我想和你签订长期合作协议，每月向你采购五百斤当归、五百斤黄芪、三百斤金银花，价格按你报的算，而且比市场价高一成结算，如何？”

苏清鸢接过协议，仔细看了一遍——协议中明确了药材的品质标准、交货时间、付款方式，还约定马文涛会提前预付三成货款，降低她的资金压力。这比她预期的还要好，她当即在协议上签了字，笑着说：“马老板，合作愉快！我保证，每次供应的药材，品质都和样品一样。”

离开苏州前，马文涛特意带着苏清鸢参观了泰和药行的仓库和销售渠道：“我们的药材不仅供应苏州本地，还会销往杭州、南京等地的药铺和王府，只要你能保证品质，销路绝对不成问题。”苏清鸢看着药行里来来往往的送货车辆，心里充满了信心。

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