苏秦在齐国被仇家所杀，苏秦的弟弟叫苏代，他看到哥哥取得了如此高的成就，也发奋学习纵横之术。等到苏秦死了，苏代去求见燕王。此时燕易王已去世，他的儿子燕哙继承君位，就是燕王哙。苏代见燕王哙打算承袭哥哥的旧业。
苏代对燕王说：“大王，臣之兄苏秦，一生为合纵之业奔走，虽遭奸人所害，然其志未竟。臣亦苦学纵横之术，欲承兄志，为大王效力。今诸侯纷争，天下大乱，齐国恃强凌弱，野心勃勃，实乃燕国之大患。臣愿以口舌之利，周旋于诸侯之间，为燕国谋得安稳与发展。若能促成合纵联盟，共抗齐国，则燕国可保太平，大王之霸业可成。且合纵之策，能使各国相互制衡，避免一家独大，于燕国而言，百利而无一害。望大王能信臣，予臣机会，臣定不负所托，如兄般为燕国鞠躬尽瘁。”
燕王听后，沉思片刻，觉得苏代言辞恳切，且有苏秦之能在前，便决定任用苏代，让他去施展纵横之术，为燕国谋利。苏秦生前在燕国为官时，与宰相子之关系密切，并结成儿女亲家。而苏秦的弟弟苏代和子之也关系密切。
当时子之是燕国宰相，位高权重，掌管国家政务。子之有野心，想夺取燕国政权，就派苏代到齐国去侍奉做人质的燕国公子，苏代也知道齐国的一些事情。苏代回到燕国后，燕王哙问道：“齐国大概要称霸了吧？”
苏代回答说：“不可能。”
燕王哙问：“为什么呢？”
苏代回答说：“齐王不信任他的臣子。”
苏代是想用这些话来刺激燕王。使他尊重子之。燕王哙听了苏代的话，若有所思地点点头。“如此看来，用人不疑，疑人不用，方为治国之道。”
燕王喃喃自语。苏代见燕王已被说动，接着道：“大王，子之大人忠心耿耿，且能力出众，若大王能如信任臣兄般信任子之大人，燕国必能更上一层楼。”
燕王哙本就对子之印象不错，如今听苏代这么一说，更是觉得有理。
此后，燕王哙对子之愈发信任，将许多重要事务都交予他处理。子之的权力也日益膨胀，野心也愈发难以遏制。而苏代则在一旁暗自观察着局势的发展，他深知自己的这番话已在燕国朝堂上掀起了波澜，一场权力的争斗或许即将拉开帷幕。子之见苏代的话起了作用，就送给苏代黄金百镒，供苏代使用。
苏代指使子之的亲信鹿毛寿对燕王哙说：“大王您不如把国家让给宰相子之吧。人们之所以说尧圣贤，是因为他把天下让给了许由，而许由没有接受，因此有了让天下的美名，但实际上又没有失去天下。大王如果把国家让给子之，子之必定不敢接受，这样大王您就和尧有了同样的德行了。”
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